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某一西服在溫州市場營銷策劃書
作者：佚名 時間：2003-4-18 字體：[大] [中] [小]
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一、 前言
根據調查表明：在溫州西服生產廠家達2000多家，越來越多的西服品牌在溫州冉冉升起，華士、莊吉、金鯊、金三角、金頂針等以大規模投資，引進國外先進設備，爭創西服名牌的廠家如雨后春筍般地發展；而國內外著名品牌的西服如：觀奇、皮爾卡丹、鱷魚等也在溫州市場展開激烈競爭，它們已在幾年前以其強烈的廣告攻勢，靈活的營銷手段，名自霸占了一方領地。
現在，某一西服在天津等地已享有一定的名氣，而在溫州相比之下，比較遜色，今年欲搶占溫州西服市場一席之地，以圖后來居上，必須以高人一等的西服質量，精美的包裝，推出明亮誘人的宣傳口號，創造別出心裁的營銷策略，運用名種優秀的廣告媒體，進行企業形象總體策劃，以求得“某一西服”的知名度在溫州市場中迅速擴展、提高，從而達到占領市場，主導消費之目的。
二、 成功塑造企業總體形象
“兵馬未動，糧草先行”，欲在西服市場有大舉動，必須先作好企業形象，以統一明確的形象在溫州消費者心里樹立良好的印象，搞好新廠區建設，以良好的管理先治廠。
為此先要作好企業形象基本項目設計，使以后西服品牌有一個鮮明特色。基本視覺設計項目有以下幾部分：
一、公司名稱定位標志 二、標志釋義
三、標志標準制圖法 四、公司標準字
五、標準字之意義 六、公司標準色
七、公司輔助色 八、色彩計劃解說
A、 基本設計排列規范：
1、 業標志、企業標準字體組合系統及使用規范；
2、 企業精神標志、企業標準字體、企業應用圖形之組合系統及使用規范：a、禁止使用組合規范；b、分公司名稱規范；c、專用文字體；d、專用數字符號。
B、 應用設計系統包括九大部分設計：
1、信用品系統（辦公區域）：信封（國際型、國風型及分開信封）、信紙（國際型、國內型）、工作手冊、介紹信、名片、便箋、圖文傳真紙、傳達便條、工作記錄卡、考勤卡、文件類傳送單、專用大信封
2、事務用品類（辦公區域）：辦公圓珠筆、贈送和辦公兼用鋼筆、文件夾、文件袋、公文包（高級、普通兩種）、茶杯、餐具、徽章、工作證、臂章、公司旗幟、桌旗、人保職稱卡、采訪者證
3、內部裝飾環境系統（辦公區域）：接待臺形象、總經理辦公室形象、秘書室、餐廳、會議室、談判桌、入口指示、室內導向牌、樓房標志牌、精神口號看板
4、外部環境：指示系統（廠區、生活區、視現場需要）、大廈形象、大廈招牌系統、室外導向牌系統、建筑牌、生活區指示牌、公共設施標語系統
5、公關宣傳系統規范：立式POP、懸掛式POP、禮品袋、禮品標簽、廣告傘、禮品衫、打火機、賀卡、鳴謝卡、請柬
6、車體外觀系統：企業現有車輛、小車車頭旗
7、員工制服：管理人員制服（男/女）、公關、銷售人員制服（男/女）、后勤人制服（男/女）、工作帽、工作鞋、工作手套
8、商業表格：公司簡介畫冊封面、員工手冊封面、訂貨單、帳單、送貨單、協議書
9、廣告傳播系統規格規范：招聘、公司海報、橫幅規范、電視廣告用語、標語、報紙廣告、雜志廣告、廣告燈箱、路燈柱、掛牌形旬規范、民墻廣告、年歷廣告、電視廣告
經上是整個企業形象策劃中視覺設計部分，整個項目設計量大，為今后某一西服上規模下次集團化打好基礎，總的設計費為伍萬元。
三、 市場研究和營銷建議
現在中高檔西服已是溫州每個男士必備服裝。目前在溫州市場上，有賣價高達五、六千，乃至上萬的奇觀洋服以及各種進口西服，也有幾十元一套的地攤牌上西服，也不乏有千元左右的大眾可接受的西服。；因此某一西服必需先進行產品定位，建議生產的西服走大眾化，讓廣大工薪階層都能接受，走連鎖專賣之路，在市區開某一西服專賣店，在各縣經濟發達的鎮開連鎖店，使溫州臺電視廣告起到最大的經濟效益。A、建議銷售價格：（1）10%西服為符合高品質西服，采用高價政策，吸引部分大款購買，每套價格為1500~2500；（2）20%西服采限低價政策，定價300~500，吸引低收入者，（3）70%西服面向工薪階層，大批量生產，定價700~1200。B、建議銷售重點：分配路線由專賣店→消費者，銷售區域由市區逐漸向各縣連索。
四、 創意方向與廣告策略
為了在溫州市場面向工薪階級，走簿利多銷之路，在廣告策略上要有所安排，策劃分為四個時期進行宣傳：
1、初期：（8月-10月）打招商廣告，其目的第一招攬全國各地的經銷商，通過他們，使自己先有穩定的生產數量，穩定良好的工人隊伍，第二為了創造一種熱鬧氣氛讓全市人民知道有一個某一西服牌子正在溫州叫響，引消費者的好奇，第三吸引各縣的個體經營者在當地搞專賣店，把他們的天時、地利、人和等優勢轉化為某一有服裝公司的優勢，各縣都叫響某一。總之初期廣告是打開產品知名度，引導消費，培養消費者買西服就要買某一西服這種習慣。
2、中期：（10月-12月）這段時間，市區和各縣地專賣店應該開業了，加緊促銷步伐，進行連續性宣傳，刺激消費者購買。
3、高潮期：（12月-2月）這時候市區和各縣的專賣店生意興旺，公司要維持產中市場占有率，推出多種款式系列西服，不斷提醒消費者，搞多種銷售花樣，各種廣告媒體齊上，達到轟動效應，在聲勢壓倒競爭對手。
4、后期：（3月-5月）打產品知名度廣告，內容逐漸向夏季服裝轉換，給消費者留下一個美好的印象。
五、 媒體安排與費用預算
根據上述廣告策劃，廣告媒體與預算如下：
1、 期：（8月-10月）：
（1）、8月初，馬上開始設計招商廣告，連續刊登；a、溫州日報，每同登一次，一共8次，規格為8×17.5，共計3500×8=28000元；b、溫州廣播電視報，每二周登一次，共次4次，規格為6×23，共計5520×4=22080元。
以上二種媒介復蓋面大，效果好，第一、二期以介紹公司為主，接下去幾期以新穎、獨特的版面設計，誠招各地的經銷商。
（2）、路牌廣告：它屬于長效性廣告，成本相對低廉，時間長，適合于呂牌宣傳達室，同時是提高知名度的較佳宣傳媒體。地點選擇：人民路、甌北碼頭、白象碼頭、南戰或機場路、面積為100平方米，計36000元。
（3）、8月份，馬上開始制作某一西服樣本冊，商場吊旗，廣告燈箱片，樣本冊為12P，共計5000本，計36000元，商場吊旗5000份，計10000元，燈箱片20張。計20000元。以上三樣為下半年設立專賣店打好宣傳基礎，也為吸此各地經銷商，做好促銷工作。九月初，宣傳交貨。
（4）、8月中旬，開始制作某一西服電視廣告片，要求以明星演員塑造商品位的西服。采用電影膠卷拍攝，由香港膠卷片，全片采用柔和色調，突出高雅氣氛，運用得體廣告語，預計拍攝費和演員費：如：在溫州拍攝：20000元：如：在北京、上海拍攝：100000元。
2、 中期：（10月-12月）
（1）電視廣告登場：它傳遞信息快捷，有效在人們心理觀念中具有權威性。某一西服
廣告片要安排在黃金時間播出，播出時間為：10月-12月，每月30次，在19：30溫州新聞前，時間長度為15"，價格每次為1000元，共計6萬元。
（2）隨著專賣店的開業，溫州日報廣告連續刊登，規格改為8×35通欄，每次7000元，預計1.4萬元。
（3）橫幅廣告：具有相當的靈活性，氣氛熱鬧特點。收視率高。地點：人民路、公園路、信河街等路，一個月一個月主題，每次掛三十條，以剌激購買，突出某一西服是工薪階層真正合適的西服為主題，費用預算12000元。
共計廣告費：8.6萬。
（4）高潮期（12月-3月）
1) 電視廣告斷續播出，15秒不變，每天再加一次5秒廣告，計84000萬元；
2) 在廣播電視報上，以設獎形式，搞銷售花樣，如：可以憑廣告到專賣店購衣折優惠，或贈送領帶，打二次，2760×2=5520。
3) 條幅廣告配合報紙、電視、大力宣傳，預算12000元。
以上廣告主題為：大酬賓有獎銷售，和單位工作服等，引導集體購買。
4）中巴西汽車廣告：二條線路，發而4個月，每月每輛200元，20部汽車，10月份開始打，費用200元×20部×4個月=16000元。共計117520元。
（5）后期（3月-5月）：這段時間：電視廣告停止播放，其他媒體基本上可以告一段落，因為廣告效益可以延續，抓緊機會，向夏季產品轉換。
合計預算：37.454萬。
六、 現有廣告的適當處理方法
某一制衣現有的廣告，較大的有溫州晚報上“質量立市，樹溫州新形象”中的廣告和飛機機場的電子廣告，這兩個是很好的媒介體，通過一年來的宣傳達室，溫州消費者已經對某一西服有所了解，下半年要在內容上有所變化，要緊緊配合以上所分的初期、中期、高潮期和后期來定內容，每兩個月換一次設計，如：初期可以設計招商廣告，高潮期可以設計促銷廣告等等，要盡可能地把廣告費體現出最大的效益。另外還可以通過主管部門官方機構和廣告公司，利用他們與社會媒介關系，充分利用記者采訪、新聞傳真等手段免費為企業服務。
七、 廣告效果
通過這一系列的廣告，預計某一西服在下半年能深深扎根在溫州消費者心時，充分體現出了某一公司的整體實力和西服質量，使消費者買得放心，穿某一西服一下子站在溫州同行前列，取得良好的經濟效益和社會效益。
策劃人XXX